Her girişim, kimsenin henüz sınamadığı birkaç inanca dayanır. Müşteriler bu sorunu yaşıyordur. Davranışlarını değiştirecek kadar önemsiyorlardır. Sizinki gibi bir çözüm için ödeme yaparlar ve onlara makul bir maliyetle ulaşabilirsiniz. Fikrin içindeyken bu inançlar gerçek gibi görünür ve onları riskli yapan da budur.
Odak DigiLab’da girişimcilerle çalışma tek bir soruyla başlar. Bu girişimin işe yaraması için neyin doğru olması gerekir? Yanıtlamak kolay görünür, ama dürüstçe yanıtlamaya çalıştığınızda bir sonraki adımınız değişir.
1. İnançlarınızı yazın
Bir sayfa alın ve girişimin başarılı olması için geçerli olması gereken her şeyi listeleyin. İsterseniz maddeleri müşteri, sorun, çözüm, iş modeli ve büyüme başlıkları altında toplayın. Sorunu kim yaşıyor ve bugün nasıl başa çıkıyor? Sorun, insanları daha iyisini aramaya itecek kadar sık ve maliyetli mi? Yaklaşımınız seçeneklerden, hiçbir şey yapmamak dahil, daha iyi mi? Kim ödeyecek, ne kadar ve ne sıklıkla? Sonraki yüz müşteri sizi nasıl bulacak?
2. Kanıtı umuttan ayırın
Her inancın yanına ne bildiğinizi ve bunu nereden öğrendiğinizi yazın. Bir müşteriyle yaptığınız görüşme kanıttır. Pazar raporu bağlam verir. Aylardır kendinize tekrar ettiğiniz bir düşünce hala bir varsayımdır. Listenin uzun, yanındaki kanıtın az olmasını bekleyin. Kanıtı en az olan inançlar nereye önce bakacağınızı gösterir.
3. Riske göre sıralayın
Her şeyi aynı anda sınayamazsınız. Yanlış çıkarsa girişimi bitirecek ve arkasında en az kanıt bulunan inancı seçin. Ürün geliştirmeye veya işe alıma daha fazla para harcamadan önce onu sınayın.
4. En küçük işe yarar sınamayı tasarlayın
Sınamayı küçük ve hızlı tutun, bir karara bağlayın. Çalıştırmadan önce kimden öğreneceğinizi ve ne soracağınızı ya da yapacağınızı belirleyin. Sonra yön değiştirmenizi sağlayacak sonucu yazın. Bunu önceden yazmak sizi dürüst tutar. Planınızı hiçbir koşulda değiştiremeyecek bir sınama zaman kaybıdır.
5. Bir sonraki hamleyi yapın
Bir şey öğrendiğinizde, sahibi belli ve ilerlemesi izlenebilir pratik bir adım seçin. Sonra listeye dönün. Bazı inançlar artık destekleniyor, yenileri ortaya çıkıyor, sıralama değişiyor. Döngüyü tekrarlayın, odak ivmeye dönüşür.
Yeni bir şey kuruyorsanız ve en önemli varsayımınızı açıkça ortaya koymak istiyorsanız, girişimciler sayfamızdaki girişim tuvaliyle başlayın ya da bize ulaşın.